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年初才開始營業(yè)的佰樂堡溫泉度假酒店（簡稱佰樂堡），如何在短短半年內(nèi)獲得日銷售額翻三番、月營收破100萬、微信粉絲增長30000+的彪悍業(yè)績？

輝煌戰(zhàn)績的背后又有哪些運營策略可供商家們一起學(xué)習(xí)借鑒？今天小編將帶大家一起學(xué)幾招！

截胡OTA平臺流量，自建平臺收割流量

玩法分析：

佰樂堡在營業(yè)初期借助傳統(tǒng)OTA平臺運營，半年不到的時間扣點就已高達數(shù)十萬，此外，OTA的客戶并不能夠沉淀到酒店，始終都只是OTA平臺上的流量。

于是，佰樂堡毅然選擇了自建線上運營平臺，并通過8.5折的會員專屬優(yōu)惠價，成功地將消費者從旅游平臺引向自有的流量平臺。

此外，佰樂堡還在店內(nèi)放置了公眾號二維碼的宣傳展架，并要求員工必須引導(dǎo)到店顧客關(guān)注公眾號，辦理線上會員。

效果：

不到一個月，酒店會員暴漲3000+！會員消費占比超過40%！

Tips:

相信許多商家曾遇到和佰樂堡一樣的困境，受大平臺流量入口的綁架，不得不付出高昂的返點、抽傭，這就大大壓縮了商家的利潤空間，自家活動引入的客流也無法沉淀。

佰樂堡截胡OTA平臺流量，節(jié)省下平臺扣點成本，自然也就能夠為顧客提供更具優(yōu)惠力的價格，吸引更多用戶主動注冊會員，從而提高每一次營銷活動的會員轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)流量池的綠色自循環(huán)。

除了佰樂堡推出的折扣優(yōu)惠、線下物料引流的方式，其實還有其他收割流量的方法。

牛互動推出的王牌推廣員，是一套能夠精準(zhǔn)測控到分*享途徑和推廣效果的數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)。人人都能注冊成為推廣員，0成本招募上千位推廣員。還能實時追蹤推廣數(shù)據(jù)，結(jié)合積分激勵，引發(fā)用戶自主分*享，帶來多個流量入口，在沒有入駐大流量平臺的情況下，自建用戶流量池，輕松實現(xiàn)全城傳播。

助力實現(xiàn)裂變傳播，不斷擴大自有流量池

玩法分析：

在“點燈”活動傳播中，佰樂堡以“免費體驗”為獎品“引誘”受眾，不但有效吸引了大批經(jīng)常度假的精準(zhǔn)顧客，也收獲了不少仍停留在觀望階段的潛在顧客。

此外，邀請好友幫忙點亮燈籠的活動形式，“誘使”參與者為了獲得免費門票在朋友圈和好友中分*享活動，朋友看到優(yōu)惠力度如此大的“點燈”活動，通常都會參與到活動中并主動分*享，大大提升了活動傳播效率。

效果：

9萬+轉(zhuǎn)發(fā)！12萬+參與！100萬+瀏覽！

活動吸引了12萬人次參與，臨時追加的1500張門票，也在短時間內(nèi)一搶而光。

tips：

H5微傳單的“點燈”活動，基于熟人社交的微信傳播，本身就帶有牢固的信任基礎(chǔ)，在一開始就為產(chǎn)品的傳播提供了口碑保障。

此外，H5微傳單上承載了商家的服務(wù)信息、優(yōu)惠服務(wù)、商戶地址等相關(guān)信息，也提高了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，有效助力該活動實現(xiàn)裂變式的傳播鏈循環(huán)。

值得一提的是，在?；悠脚_上創(chuàng)建的H5互動應(yīng)用不止“點亮燈籠”那么簡單，更有其他分享助力的玩法，比如：助力點亮星星（千團裂變）、助力集拼圖（分享集圖）、助力抽獎等。

?；印?span style="margin:0px;padding:0px;">千團裂變”活動頁面

當(dāng)然，牛互動還提供有在線拼團、大轉(zhuǎn)盤、九宮格等不同類型的H5營銷模板，滿足不同營銷需求，商家可以一鍵創(chuàng)建屬于自己的活動，也可做個性化定制。

沉淀用戶數(shù)據(jù)，輕松實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

玩法分析：

今年七夕節(jié)，佰樂堡根據(jù)用戶沉淀下來的數(shù)據(jù)，從會員庫里篩選出單身群體，預(yù)約邀請他們參與了一場趣味相親活動，該活動成功吸引大量的客流，再次助推了佰樂堡的業(yè)績增長。

Tips：

以消費者為中心的時代已經(jīng)到來，數(shù)據(jù)營銷是未來發(fā)展的必然趨勢，商家只有不停地使用數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的關(guān)系和價值，才可以像滾雪球一樣，不斷豐富和完善數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

佰樂堡根據(jù)顧客沉淀下來的數(shù)據(jù)信息:等級權(quán)益、消費頻次、消費金額、消費時間等，實現(xiàn)對顧客的標(biāo)簽化管理，從而在后續(xù)的活動中可對不同的消費群體進行精準(zhǔn)營銷。

為什么強調(diào)要進行精準(zhǔn)營銷呢？

精準(zhǔn)營銷的意義在于它巧妙地把產(chǎn)品或服務(wù)和消費者精準(zhǔn)地對接了起來，你需要的東西就是我賣的東西，高效地把商家和顧客之間的關(guān)系轉(zhuǎn)化成了一個互補的過程。

在精準(zhǔn)營銷的功能實現(xiàn)上，?；涌梢詫τ脩舻臄?shù)據(jù)進行多維度的測控，實時追蹤用戶在活動中的行為數(shù)據(jù)，并結(jié)合活動效果靈活地調(diào)整營銷政策。

此外，通過在?；悠脚_上的多次互動，不斷完善用戶的個人信息，明晰用戶畫像，搭建商家自己的用戶數(shù)據(jù)庫，商家也可根據(jù)用戶的不同屬性進行標(biāo)簽式分組管理，結(jié)合自助化營銷工具，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

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