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作為目前最火爆的營銷活動(dòng)，拼團(tuán)活動(dòng)可謂風(fēng)靡了朋友圈。方維科技旗下觸客商城小程序的拼團(tuán)營銷功能一經(jīng)上線，就受到了大量商家的青睞。

如何為拼團(tuán)活動(dòng)預(yù)熱？如何玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)活動(dòng)？如何將拼團(tuán)活動(dòng)獲取的新用戶留存下來？快來看看觸客商家們是怎么做的！

客戶案例：

宏美服飾72小時(shí)線上特賣會(huì)

活動(dòng)數(shù)據(jù)：

會(huì)員量：1200+

線上營業(yè)額：近十萬元

活動(dòng)預(yù)熱：會(huì)員招募

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開卡有禮，輕松獲得新會(huì)員

開卡有禮是針對會(huì)員的促銷活動(dòng)，通過禮品吸引粉絲激活會(huì)員卡，輕松獲得新會(huì)員，收集潛在消費(fèi)者信息。

顧客在宏美服飾小程序中開通會(huì)員卡之后，即刻獲贈(zèng)代金券或禮品。同時(shí)宏美服飾還在線下門店為顧客宣導(dǎo)活動(dòng)政策，吸引顧客掃碼注冊成為會(huì)員，為下一步的拼團(tuán)活動(dòng)發(fā)展種子用戶。

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降低門檻，一鍵即會(huì)員

相信不少人會(huì)有這樣的困擾，想成為會(huì)員，商家通常會(huì)要求顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額后，才能開放會(huì)員權(quán)限。與此同時(shí)，有些商家為會(huì)員開卡時(shí)還需要繁瑣的信息錄入過程。高門檻的入會(huì)權(quán)限、繁瑣的會(huì)員注冊流程讓不少顧客望而卻步，商家也因此錯(cuò)失了許多目標(biāo)顧客。

宏美服飾的會(huì)員開通流程就避免了以上這些尷尬，顧客只要下單支付便能成為會(huì)員，或關(guān)注公眾號后，就會(huì)默認(rèn)開卡，一鍵成為會(huì)員！告別繁瑣的注冊流程，降低會(huì)員門檻，這樣一來，前期的活動(dòng)預(yù)熱就更加簡單啦！

低成本傳播：拼團(tuán)活動(dòng)

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觸客拼團(tuán)特色功能

? 疊加優(yōu)惠券

顧名思義，疊加優(yōu)惠券即消費(fèi)者參加拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)不僅能享受到活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格，還能疊加使用拼團(tuán)活動(dòng)專享優(yōu)惠券，雙重優(yōu)惠能吸引更多用戶參團(tuán)！

宏美特賣會(huì)拼團(tuán)活動(dòng)開始前，提前發(fā)放出去一批拼團(tuán)活動(dòng)專享優(yōu)惠券，在活動(dòng)期間，大批領(lǐng)到優(yōu)惠券的用戶來到店鋪，參加拼團(tuán)活動(dòng)后在微信群、朋友圈進(jìn)行分享擴(kuò)散，吸引了更多的人來到店鋪消費(fèi)。

? 模擬成團(tuán)

宏美服飾這次的拼團(tuán)活動(dòng)就有使用到觸客小程序“模擬成團(tuán)”的功能，在團(tuán)購有效期內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)取一個(gè)虛擬會(huì)員去湊單。大大提高成團(tuán)率。

? 消息通知

當(dāng)消費(fèi)者賬戶的優(yōu)惠券、積分、余額發(fā)生變更時(shí)，在“服務(wù)通知”對話中會(huì)收到宏美服飾小程序消息，點(diǎn)擊消息會(huì)跳轉(zhuǎn)至小程序。這樣的做法能提高該小程序曝光率，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化！

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拼團(tuán)活動(dòng)優(yōu)勢

? 病毒式傳播：低成本拓客

消費(fèi)者在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團(tuán)，以優(yōu)惠價(jià)格購買商品的營銷方式，通過在朋友圈、微信等社交網(wǎng)絡(luò)裂變的形式，增加商品的曝光率，實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播效應(yīng)。潛在消費(fèi)者看到分享的拼團(tuán)活動(dòng)后，也被優(yōu)惠的價(jià)格吸引，紛紛參團(tuán)。

? 薄利多銷：打造爆款商品

在上線拼團(tuán)活動(dòng)前期，可以篩選市面上賣得好的，持續(xù)力強(qiáng)、口碑好并且大眾熟知率高的商品，打造出爆款的稀缺感，從而提高產(chǎn)品銷量，緩解商品庫存壓力。

會(huì)員運(yùn)營：會(huì)員體系方案

拼團(tuán)活動(dòng)帶來的新會(huì)員要如何留存下來，并將其發(fā)展為忠實(shí)顧客呢？商家設(shè)計(jì)會(huì)員等級特權(quán)，形成了一整套的“會(huì)員體系方案”。主要包括三個(gè)部分：

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會(huì)員等級特權(quán)

會(huì)員等級特權(quán)是為會(huì)員打造定制的一套回饋，增值獎(jiǎng)勵(lì)方案。不同等級的會(huì)員可享受不同的特權(quán)。這樣做的目的是為了讓會(huì)員對會(huì)員等級的追求保持持續(xù)的熱情。不斷刺激會(huì)員，讓會(huì)員能持續(xù)不斷進(jìn)行消費(fèi)，能得到等級上提升的同時(shí)，得到更好的會(huì)員體驗(yàn)。

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會(huì)員積分商城

用戶在下單消費(fèi)、完成積分任務(wù)之后便能獲取積分，再在積分商城中進(jìn)行積分兌券、積分兌禮。通過積分兌券的玩法，能刺激消費(fèi)者二次消費(fèi)，提升復(fù)購率。通過積分兌禮的玩法，能將會(huì)員引流到店，并產(chǎn)生再次門店消費(fèi)貢獻(xiàn)。

積分兌券

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會(huì)員生日、節(jié)日禮

商家時(shí)常會(huì)在會(huì)員列表中找到不少“僵尸粉”，那么要如何喚醒這些沉睡會(huì)員，并挖掘這些會(huì)員的潛在消費(fèi)力呢？針對這個(gè)痛點(diǎn)，可以每逢節(jié)日、顧客生日等特殊時(shí)間點(diǎn)，商家可以給會(huì)員帶來代金券、禮品、雙倍積分等福利，激活沉睡會(huì)員再次光臨！

作為時(shí)下最熱門的營銷活動(dòng)，觸客小程序的拼團(tuán)功能幫助商家降低商品發(fā)現(xiàn)的門檻和口碑傳播成本，商家再也不用擔(dān)心獲客難的問題啦！拉新引流so easy！

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