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禮物說(shuō)是在移動(dòng)電商的紅利期發(fā)展起來(lái)的，曾在 8 個(gè)月內(nèi)獲得 2000 萬(wàn)用戶，創(chuàng)辦第一年交易額突破 10 億元。

但是從 2015 年下半年開(kāi)始，超級(jí) App 對(duì)流量的壟斷讓“小而美”的電商平臺(tái)處境艱難。溫城輝毫不掩飾對(duì)過(guò)去一年“不作為”的后悔：“明明是年輕創(chuàng)業(yè)者，卻不夠敏感，曾經(jīng)一起拼命的員工都呆在一個(gè)舒適區(qū)里?！?/p>

2018年2月，定位“禮物紅包”的禮物說(shuō)開(kāi)始內(nèi)測(cè)小程序，這個(gè)可以讓用戶像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物的小程序，在中高端社群自發(fā)裂變，引出全新市場(chǎng)。僅僅兩個(gè)月，禮物說(shuō)小程序已經(jīng)有了3000名高端用戶和50多萬(wàn)大眾用戶，高端用戶客單價(jià)高達(dá)350元。

4月19日，禮物說(shuō)宣布完成1億元人民幣C1輪融資。官方稱(chēng)，將把這筆資金用于小程序的發(fā)展上，打算全力投入微信小程序社交電商，線上線下共同發(fā)力。

依托于小程序天然的社交優(yōu)勢(shì)和土壤，禮物說(shuō)通過(guò)“發(fā)紅包式送禮”的形式，打造了一個(gè)全新的社交型電商。

 “確實(shí)挺感謝小程序的，這個(gè)平臺(tái)太好了，基礎(chǔ)設(shè)施非常完備，而且非常健康，我們可以很好地發(fā)揮。”禮物說(shuō)創(chuàng)始人溫城輝說(shuō)到。

小程序?yàn)槎Y物說(shuō)帶來(lái)了什么？讓創(chuàng)始人溫城輝如此倍加推崇呢？

背靠10億的微信用戶與月活，微信小程序得天獨(dú)厚的社交環(huán)境，讓禮物說(shuō)在微信生態(tài)圈內(nèi)得到良好的互動(dòng)傳播效果，真正實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)傳播。

通過(guò)微信好友、社群、朋友圈等渠道進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，受眾更加精準(zhǔn)且互動(dòng)性強(qiáng)，用戶用禮物來(lái)聊天，建立與增進(jìn)相互之間的感情。從而達(dá)到更好的推廣效果。

微信作為國(guó)民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無(wú)需再做用戶教育。在禮物說(shuō)小程序上，送禮物一事簡(jiǎn)單方便，禮物說(shuō)著力于培養(yǎng)用戶通過(guò)禮物說(shuō)小程序送禮物這一習(xí)慣，從而達(dá)到控制行業(yè)流量的目的。

微信群傳播瘋狂裂變，朋友圈廣告、小程序碼分享傳播，附近五公里強(qiáng)勢(shì)曝光，公眾號(hào)生態(tài)做內(nèi)容鋪墊、沉淀粉絲等。為禮物說(shuō)充分提供了發(fā)力渠道。

禮物說(shuō)通過(guò)小程序“起死回生”，讓傳統(tǒng)的連鎖商超或電商看到了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，方維商超小程序，其便利的操作和豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式以及完善的管理系統(tǒng)，為連鎖商超或傳統(tǒng)電商提供了新的轉(zhuǎn)型之路，新的機(jī)會(huì)，已然到來(lái)！

用戶拉新難和提高用戶留存率一直是傳統(tǒng)實(shí)體店頭痛的難題，采用傳統(tǒng)的推廣方式吸引的新客戶，在推廣活動(dòng)結(jié)束后，留存量往往十不存一。禮物說(shuō)小程序發(fā)布以來(lái)，完美引爆了微信的社交勢(shì)能，將小程序打造成一個(gè)“發(fā)紅包送禮物”的使用概念，讓用戶在社交過(guò)程中完成購(gòu)買(mǎi)行為。

方維商超小程序的在線分銷(xiāo)功能，通過(guò)微信小程序天然的社交屬性進(jìn)行拉新活動(dòng)。在線分銷(xiāo)這種金字塔的模式中，不僅可以激勵(lì)用戶多勞多得、促進(jìn)老會(huì)員發(fā)展新的會(huì)員，達(dá)到吸粉的效果，而且還能與其他獎(jiǎng)金模式互相搭配使用。

商超小程序的新人大禮包活動(dòng)形式就可以配合二級(jí)分銷(xiāo)機(jī)制，進(jìn)行高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣，新用戶在注冊(cè)之后，即可領(lǐng)取新人大禮包，內(nèi)含多個(gè)不同金額紅包，老用戶在邀請(qǐng)新用戶后可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，新用戶受禮包吸引，更具注冊(cè)意向。

方維商超小程序設(shè)置了主倉(cāng)庫(kù)和前置倉(cāng)，降低了配送成本，縮短了商家與消費(fèi)者的距離，讓二者距離更近。不僅實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的“即開(kāi)即用”，更實(shí)現(xiàn)線上商品的“即買(mǎi)即得”。

此外，不同類(lèi)型的運(yùn)營(yíng)者，可以對(duì)前倉(cāng)進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)實(shí)體連鎖門(mén)店，可以將各個(gè)門(mén)店設(shè)置為前倉(cāng)。針對(duì)想走輕量級(jí)路線的創(chuàng)業(yè)者，可將前倉(cāng)設(shè)置成倉(cāng)庫(kù)，這樣能節(jié)約不少店面運(yùn)營(yíng)成本。

在禮物說(shuō)的小程序中我們可以看到，僅送禮方式，就設(shè)置了“直接送禮”“定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)”、“滿人開(kāi)獎(jiǎng)”三個(gè)玩法，豐富的玩法，帶給用戶的是新奇的體驗(yàn)和更加積極的宣傳欲望。

方維商超小程序擁有限時(shí)特價(jià)、定時(shí)秒殺、推薦商品區(qū)等功能，多元化的營(yíng)銷(xiāo)玩法，讓商家在推廣活動(dòng)中勝人一籌。

禮物說(shuō)在商品分類(lèi)上可謂是下了苦工：一方面根據(jù)不同節(jié)日或熱點(diǎn)，設(shè)置了例如“母親節(jié)”、“端午節(jié)”等模塊，幫助用戶篩選出意向禮物。另一方面根據(jù)商品的不同類(lèi)別設(shè)置了“美食”、“美妝”、“數(shù)碼家電”等多種模塊，讓用戶在挑選禮物時(shí)能夠迅速定位到意向模塊內(nèi)，挑選想要的禮物。

精細(xì)化的商品分類(lèi)，齊全的商品品類(lèi)，能讓用戶擁有更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。方維商超小程序幫助運(yùn)營(yíng)者方便快捷地管理全店商品，可依據(jù)商品種創(chuàng)建標(biāo)簽，例如“蔬菜水果”、“米面油糧”等，也可依據(jù)商品優(yōu)惠活動(dòng)創(chuàng)建標(biāo)簽如“閃送”“包郵”“七日退”“當(dāng)日達(dá)”等。新建商品時(shí)可選擇所屬主、子分類(lèi)，讓商品分類(lèi)更清晰！

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