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去年十一假期期間，一款“最好吃的丑蘋(píng)果”引爆蘇南小城張家港。7天時(shí)間銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)斤，為線下店鋪帶來(lái)超過(guò)3000人次的流量，這對(duì)于一家服務(wù)本地的水果店鋪來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一次成功的活動(dòng)策劃。全城一起買(mǎi)蘋(píng)果，上門(mén)提貨的顧客擠爆線下門(mén)店，這不由得讓同行人人都來(lái)問(wèn)秘訣。

一家位于蘇南張家港市的普通水果店在公眾號(hào)“魚(yú)先生的水果”上發(fā)起“最好吃的丑蘋(píng)果”38元整箱10斤的拼團(tuán)活動(dòng)后，7天之內(nèi)，蘋(píng)果單品銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)斤，同步在微信上銷(xiāo)售的其他幾款水果，半個(gè)月內(nèi)亦超過(guò)6000個(gè)訂單，銷(xiāo)售額迅速達(dá)到30萬(wàn)元，且熱度絲毫不減。這樣一個(gè)圖文閱讀量不超過(guò)1000的公眾號(hào)為何有如此大的影響力，引得全城拼團(tuán)買(mǎi)水果，同行商家競(jìng)相效仿呢?究其原因，是魚(yú)先生的水果使用了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)賣(mài)水果，這就是微信拼團(tuán)。

“魚(yú)先生的水果”在微信上安裝了一個(gè)微信拼團(tuán)工具后，即發(fā)起了一個(gè)3人成團(tuán)、每人可以以拼團(tuán)價(jià)38元購(gòu)買(mǎi)一箱10斤“最好吃的臭蘋(píng)果”的優(yōu)惠活動(dòng)，即一個(gè)人如果找到3個(gè)人一起拼團(tuán)就可以享受到此優(yōu)惠。所以，巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使用戶主動(dòng)分享，邀請(qǐng)親友一起來(lái)參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。但每個(gè)團(tuán)最多只能有3人，其他人想要再參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，需要重新開(kāi)團(tuán)，發(fā)起自己的團(tuán)了。截止到16日17：00，該產(chǎn)品開(kāi)團(tuán)數(shù)已經(jīng)達(dá)到1280個(gè)，拼團(tuán)成功的人可以直接上門(mén)提貨。

拼團(tuán)模式的成功之處在于：

1. 小團(tuán)裂變，拓展新客，以老客戶帶新客戶。“最好吃的臭蘋(píng)果”擁有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)的客戶必須再拉兩人參團(tuán)才能享受優(yōu)惠，變成了主動(dòng)為商家拓客。而來(lái)自親友的邀請(qǐng)，會(huì)增加新客戶對(duì)蘋(píng)果的信任，易于快速購(gòu)買(mǎi)。

2. 自提引流，且節(jié)省配送成本。上門(mén)自提可以為線下店鋪帶來(lái)流量，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)更多的水果。同時(shí)，自提節(jié)省了電商配送過(guò)程中的運(yùn)費(fèi)，避免了運(yùn)輸過(guò)程中造成的損耗，農(nóng)產(chǎn)品電商的“最后一公里”自然消解。

3. 以銷(xiāo)定產(chǎn)，采用預(yù)售機(jī)制，降低倉(cāng)儲(chǔ)損耗。水果銷(xiāo)售最重要的是降低倉(cāng)儲(chǔ)中的損耗，而這種拼團(tuán)模式可以預(yù)知訂單量，可適量進(jìn)貨，無(wú)需準(zhǔn)備過(guò)多存貨，造成大量的運(yùn)輸和儲(chǔ)存損耗。

4. 增加粉絲，給二次銷(xiāo)售建立用戶池。通過(guò)這種微信拼團(tuán)工具，用戶完成支付后，一般會(huì)默認(rèn)成為商家微信公眾號(hào)的粉絲，因此，可以為商家沉淀用戶，成為以后推廣和銷(xiāo)售的流量來(lái)源。

眾所知周，線下店鋪?zhàn)畲蟮膯?wèn)題在于拉新和留客兩方面，而基于水果的特性，降低倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸過(guò)程中的損耗成為所有水果商最關(guān)心的問(wèn)題。而拼團(tuán)模式就很好地解決了拓客拉新、轉(zhuǎn)化留存以及降低倉(cāng)儲(chǔ)損耗等一系列問(wèn)題，因此，在十一假期的一個(gè)多星期中，魚(yú)先生的水果店的火熱成了這種模式最好的注腳。

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