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?引言

裂變營銷：60%成交來自來老客戶介紹

作為商家，做營銷你們最關心什么？

關心如何挖掘更多潛在客戶。

為了挖掘潛在客戶，你們在各種渠道投放廣告、微信發(fā)軟文、招更多的業(yè)務員等等。但其實，研究表明，商家60%的銷售來自老客戶轉介紹。

如何讓潛在客戶幫你介紹客戶，并且是大量介紹，也就是我們即將要說的裂變營銷。

帶傳播因子（爆點）才能自發(fā)裂變

商家在做一些活動（比如早期的拼團、團購）希望造成火爆傳播效果的時候，總是發(fā)現(xiàn)，為什么我的商品都這么便宜了，還是沒人愿意購買呢？還是沒人愿意幫我傳播呢？

因為你除了低價能吸引愿意購買的人分享以外，卻忽略了沒有購買意向卻可以幫你進行傳播的人。對于他們，沒有誘導他們?yōu)槟氵M行分享的傳播因子（爆點）。

傳播因子（爆點）指的是，對大部分用戶（而非僅僅是購買用戶）有利的消息和愿意主動分享的人。

沒有愿意傳播的內(nèi)容和沒有愿意傳播的人，自然無法形成病毒式擴散。

團購+分*享有禮，總有人愿意幫你傳播

對于團購來說，低價不可能是永遠一招鮮的策略。是不是脫離了低價，團購就不能再做了呢？不是的。只需做些許改變，加入一點對于所有人都有吸引力的爆點就好了。

比如在原本團購的頁面，加入分*享有禮的功能。只要獎品有一定吸引力，用戶就算不參與團購，也會愿意傳播出去，為了獲得更多的抽獎機會。（如下圖）這里的爆點內(nèi)容就是與購買無關的分享。

（↑ 篇幅所限，看不清請戳大圖 ↑）

開團團長，裂變后獲得專屬獎勵

可以看出，這里參團有“我要參團”和“我要組團”兩種模式。大部分的人可能會愿意選擇直接加入團的方式參與團購。那么有什么方式能讓更多人愿意選擇組建新團呢？

答案就是“團長專屬獎勵”。團長開團，除了以前常見的團長返傭以外，還有更多新形式。

比如我們的，團長線下獎勵機制。

團長能在線下領取額外禮品獎勵，越多成交越多獎勵。只要該團有人成交，團長即可獲得額外一份獎勵。在獎勵機制下，團長成為下一個引爆因子，更愿意傳播該活動。

由于是線下領取獎勵，也可引導客戶到店，進行二次消費，吸引更多成交。

（↑ 篇幅所限，看不清請戳大圖 ↑）

1個客戶裂變成100個的秘訣

這里的傳播因子（爆點）有三方面作用：  

• 幫你裂變客戶

  原本的團購，只有愿意購買的人員才會進行分享，而這里多了傳播因子（爆點）——互動游戲，不愿意購買的人也會進行更多分享裂變。

• 幫你濾出精準客戶

  更多的裂變，讓你的意向客戶更有機會看到低價信息發(fā)掘更多潛在客戶。更多的潛在客戶意味著更多的精準客戶。

• 幫你吸引客戶購買

  精準客戶進入后，因為優(yōu)惠資訊進而購買。預付定金功能，讓客戶線上預付款得禮包，鎖定客戶消費，吸引更多客戶購買，帶來更多收益。

（↑ 篇幅所限，看不清請戳大圖 ↑）

總的來說，就是在你原有一定客戶的基礎上，形成十倍百倍千倍的裂變。讓1個客戶變成10個甚至100個成交。

更多形式：團購+抽獎游戲等

不止分*享活動，任何可以引導用戶互動形式均可，比如亮點星星、分*享集圖、收集*贊、紅包抽獎等等。多種模式均可。（如下圖）

（↑ 篇幅所限，看不清請戳大圖 ↑）

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